毛利率是什么意思，毛利率是什么意思简单易懂

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于毛利率是什么意思的问题，于是小编就整理了4个相关介绍毛利率是什么意思的解答，让我们一起看看吧。

毛利率什么意思求通俗易懂？

毛利率其实是指毛利与营业收入数值的百分比，就是收入相对应的营业成本之间的差额。毛利率能客观地反映商品在经过生产转换后，所增加的价值，增值与毛利是正相关，增得越多毛利越高。

费用毛利率是什么意思？

费用，是企业在日常活动中发生的会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。

一定会计期间会计主体经济利益的减少，是损益表要素之一。企业发生费用的形式是，由于资产流出企业、资产损耗或负债增加而引起所有者权益减少。

毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。

毛利和利润有什么区别？

毛利和利润区别如下:

(销售)毛利=营业收入-营业成本

利润(总额)=毛利-各种费用+其他

各种费用包括:管理费用、销售费用、财务费用、营业税金及附加等。

其他包括:资产减值损失，公允值变动收益，投资收益，营业外收入与营业外支出等。

总而言之，利润(总额)是在毛利的基础上，考虑各种影响企业损益的因素，并进行相加或相减。

利润如果指的是净利润，还需在利润总额的基础上减去所得税费用。

利润和毛利的区别在于利润的不同。毛利是带成本的利润，净利则是去掉一切成本的利润。

毛利是净利的基础，一家企业毛利水平的高低直接决定了它的净利，而净利最终是要分给大股东，如果是上市公司的话，盈利的好坏也会直接影响股价走势。

毛利率低说明什么？

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毛利率低其实不能反映太多问题，因为不同行业的毛利率本来就不同，接下来我会详细分析我的这个观点。

什么是毛利率

根据公司经营数据，毛利润指的是销售额减去销售成本。销售成本是生产一种产品所消耗的劳动力、材料和制造费用的总成本。而毛利率指的是毛利润与销售额的比值。

我们可以举一个例子，一家公司年销售额10万人民币，销售成本8万，那么毛利润就是10万减8万，也就是2万，毛利率就是2万除以10万，即20%。

什么是一个好的毛利率

毛利率因行业类型不同而变化很大，在甲行业中毛利率可能在乙行业中非常低，比如，制造业工业的毛利率一般高于零售行业，这是由行业性质决定的。

但是制造业的毛利率高，并不意味着制造商的利润更高。毛利率只是衡量财务业绩的一个指标，资本回报率和营业利润同样对企业非常重要。

我们可以利用平均数据对不同行业毛利率进行比较。

几个典型行业的平均毛利率

对于制造商而言，毛利率一般在35%左右，但是净利润平均7%。

对于零售商而言，毛利率在25%到30%之间，净利率平均5%。但是零售商的存货周转很快，所以它的总销售额一般较高，资产回报率在20%左右。

服装零售商的毛利率比一般零售商高，大约为40%，这是因为它们在加价的同时，往往还需要打折出售这些商品。

餐厅的毛利率在35%到40%之间，一般食物成本占总销售额的三分之一，工资占三分之一，净利润大约5%到10%。

因为对不同行业来说，经营者需要首先了解本行业的毛利率情况，并争取达到行业的平均值，以便留下一个合理的净利润。

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毛利率低往往意味着这个行业处于一个竞争比较激烈，且进入门槛较低的一个状态。

但是各位要知道一件事情，任何一个指标单独的拿出来去分析都是没有意义的，需要结合很多情况来分析。

毛利率低的行业其实有很多，但是这并不能阻止在其中一些行业里出现市值上千亿甚至万亿的公司。

如果一个公司可以做到***速率极高而且***扩张可以很快的情况下，那么毛利率低其实并不可怕。

【灵兽山】观点：毛利率低说明什么？毛利率是企业经营状况和市场行情的反映，总体我们可以从这两个方面看。还要关注几个维度：（1）企业战略导向，战略决定毛利率制定策略。（2）竞争能力，行业环境和竞争市场的影响。（3）供应链议价能力，成本决定毛利率高低。另外，毛利率是要放在一个综合环境来说明的，而不是单一的指标，如此才能客观。

一、毛利率低是企业选择成本领先战略的体现

企业产品进入市场需要制定战略，虽然最终都是为了实现盈利，但方法和路径不同。一种是以为占领高市场份额为目的，这种一般多是同质化竞争，是成本领先战略。一种是为了避免现有竞争，为赚钱为目的，是差异化战略。

企业在选择成本领先战略时，产品的价格需要具有战略打击竞争对手的能力，这种情况就不允许毛利率高。当然前提是，产品是用户需求的，也就是产品本身就具有一定竞争力。

比如一些生鲜超市，其中一部分敏感商品的价格极低，有些单品毛利率基本为零，其目的是为了占领商圈市场。而这些低毛利商品，也会拉低总体毛利率。

也就是说，因为战略选择造成的毛利率低，也需要分别分析是局部还是全局性的。

二、毛利率低是市场竞争造成的

现在市场竞争十分激烈，剩余产能过剩，同质化产品太多，这种情况在逐步压缩产品毛利空间。最终结果产品很低的毛利率也卖不出去。

比如现在遍地开花的便利店、多如牛毛的网店，不仅面临着缺少流量和成本高的问题，低价低毛利率销售出去也不容易，而高价的结果就是直接关门。

在传统产品领域，这种问题更为突出，因为同质化产品基数过于庞大，每年都是以百万级的出现和消亡，想在这个竞争激烈的环境存活，毛利率低就是常态。

事实上，市场和行业是一个统一体，但又需要独立分析。即使市场需求用户很多，但行业竞争对手太多，产品的毛利率也不会提高。

三、毛利率低是供应链整合能力弱的表现

成本是影响毛利率另一个重要因素，如果产品成本高，再加上市场竞争价格的天花板，产品的毛利率只能被限制。

现今商业的发展趋势除了社交化，还有一个核心就是供应链整合能力。供应链包括源头、物流、仓储等环节，如果源头价格高，去中间化能力弱，资产又过重，产品综合成本就会增加，这对竞争十分不利。

另外，商品流转是一个环，如果源头的***购量不足，进价就降不下来，也直接关联商品售价的制定，也就是毛利率政策。如果产品竞争存在问题，也会影响供应链的议价能力，这里有个要素是商品周转率。

比如，这几年比较火的社区团购，其核心除了预付制和团长社交体系，最重要的是需要最大***购量提高供应链议价能力，从而降低***购成本，提高商品毛利率。

四、解决方法与结论

总的来说，毛利率低和战略、竞争、供应链相关，一些局部和短期的经营策略也会影响，但不影响总体，比如促销引流、***处理等。

现今毛利率低下的问题已经十分普遍，要解决改善并不容易，有几个方向：

（1）企业需要重新梳理战略，从产品型向服务型转变，产品作为服务的一部分出现，从而提高毛利率。

（2）实现差异化竞争，也就是找到需求市场，提供不同的产品和服务，实现毛利率提高。

（3）更深度地去中间化，更好地优化供应链，提高议价能力，完成成本的最低配置，改善毛利率。

最后，毛利率低要放在经营全局去研究，因为形成原因是多纬度的，这需要企业有一个经营逻辑和系统落地能力来保障。

我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

到此，以上就是小编对于毛利率是什么意思的问题就介绍到这了，希望介绍关于毛利率是什么意思的4点解答对大家有用。