声望定价,声望定价又称为威望定价

本文目录一览：

• 1、声望定价和价值定价的区别
• 2、声望定价优缺点
• 3、声望定价策略在酒店中的应用
• 4、声望定价的例子有哪些
• 5、利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价...

声望定价和价值定价的区别

1、声望定价：为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象。

2、整数定价：在定价时，将产品的价格定成整数，不带尾数，使顾客产生“一分钱一分货”的感觉。尾数定价：是指企业利用消费者求廉的心理，在产品定价时取尾数，而不取整数的定价策略。

3、声望定价的原理在于，高价可以赋予产品或服务一定的神秘感和豪华感，吸引消费者关注和追求。同时，高价也暗示着高质量和可靠的品质，增强了消费者对产品或服务的信任和认可。声望定价的具体实施方式因产品或服务而异。

4、声望定价即针对消费者价高质优的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装等，在消费者心目享有极高的声望价值。

5、声望定价 声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。尾数定价 尾数定价。

声望定价优缺点

抑制竞争对手：声望定价可以使商家在市场上树立起独特的形象和高品质的品牌形象，这可以使竞争对手难以进入市场或与商家展开竞争。通过声望定价，商家可以保持自己的市场地位和垄断优势。

保持高利润率：***用声望定价策略可以帮助酒店保持较高的利润率。由于酒店的价格较高，因此可以获得更高的利润，从而支持酒店的运营和发展。 优化定价系统：为了更好地应用声望定价策略，酒店需要建立一个完善的定价系统。

【答案】：正确[理由] 声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名牌商店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成高价。声望定价策略能为企业带来丰厚的利润，但是风险比较大，对企业的质量要求比较高。

而声望定价策略一方面能提高产品形象，另一方面也满足了某些消费者对地位和自我价值的欲望。

因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也满足不同层次的消费需求。

声望定价策略在酒店中的应用

提升品牌形象：声望定价可以提升品牌形象。通过将产品或服务定价在较高的水平，商家可以传达出其品牌的价值和信誉，从而增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。

招徕定价招徕定价。零售利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

招徕定价：旅行社可以通过提供一种价格低于市场价的“损失领先”策略来吸引消费者。这种策略旨在吸引消费者关注旅行社的产品和服务，并产生购买意愿。

声望定价策略的适用于名牌产品、优质产品，***用声望定价法。声望定价法通常适用于名牌产品、优质产品，***用声望定价法，主要是利用消费者对名牌产品、优质产品的崇拜心理和信任心理。

比较常用的心理定价策略主要有以下几种：声望定价策略：声望定价策略类似于整数定价策略，指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

整数定价策略，整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

声望定价的例子有哪些

案例：微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。

如金利来领带，皮尔.卡丹服饰。尾数定价策略：尾数定价策略也类似于非整数定价策略，这种以零头结尾的形式，给消费者一种价格真实，让消费者感觉这些定价是经过精心计算的、务实的。如很多定价为199元、299元等。

在市场上有许多商品在消费者心中有极高的声望，如名牌工艺品、名牌高级轿车等，消费者购买这些商品，目的在于通过消费此类产品获得极大的心理满足。

来制定商品的价格，故意把价格定成高价，即奥运会服装设计师设计的旗袍售价高达8000元这种定价策略属于声望定价。旗袍，又称褀袍，中国和世界华人女性的传统服装，被誉为中国国粹和女性国服。

保持高利润率：***用声望定价策略可以帮助酒店保持较高的利润率。由于酒店的价格较高，因此可以获得更高的利润，从而支持酒店的运营和发展。 优化定价系统：为了更好地应用声望定价策略，酒店需要建立一个完善的定价系统。

声望定价的具体实施方式因产品或服务而异。对于奢侈品、高端品牌或特色服务，可以***用整数定价法，将价格定在整数关口，例如1000元、2000元等，以突出产品或服务的尊贵感和独特性。

利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价...

声望定价策略是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格判断产品的质量。

是一种根据消费者心理要求而使用的定价策略。运用心理学的原理，根据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买量。心理定价策略包括以下几种。

是指企业利用消费者仰慕品牌商品和名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。其产品价格比一般商品价格为高，故意把价格定成整数或高价。这种策略有利于提高企业和产品的形象，有助于吸引重名牌的消费者去购买。 ④招徕定价策略。

商品提价的心理策略主要包括以下几种： 稍加提价：通过略微提高价格，让消费者认为商品的品质和价值也有所提升，从而增加消费者的购买欲望。